Расстояние может быть залогом успешных переговоров.

Большое расстояние между людьми в ходе переговоров может способствовать достижению взаимовыгодных результатов. К такому выводу приходят исследователи из Университета штата Техас в Остине.

Психолог Мерлин Хендерсон (Marlone Henderson) изучил процесс переговоров, которые не проходят лицом к лицу между участниками, а происходят на расстоянии между собеседниками. Он сравнивал две группы испытуемых: группу удалённых переговорщиков (находящиеся на расстоянии несколько тысяч метров) и группу переговорщиков, находящихся рядом (несколько метров), в трех различных исследованиях. Хотя многочисленные исследования изучали различные формы удалённых коммуникаций т.е. когда собеседники находятся на значительном расстоянии, они не рассматривали влияние физической удалённости переговорщиков на переговоры в зависимости от различных факторов. Выводы исследования Хендерсона будут опубликованы в январском номере Журнала Экспериментальной социальной психологии(Journal of Experimental Social Psychology).

"Люди склонны концентрироваться на приоритетных пунктах, когда между собеседниками возникает большое расстояние, рассматривая вопросы более абстрактно", говорит Хендерсон."Они выходят за рамки простой реализации собственных интересов, они принимают в расчёт мотивы более высокого уровня для реализации своих приоритетов".

Например, когда человек ведет переговоры о новой работе, то кандидат может сосредоточить свое внимание на вопросы связанные с обеспечением медицинского обслуживания, заработной платы и дополнительного отпуска. Если для кандидата существует взаимосвязь между поведением и всеобъемлющими (глобальными) мотивами – например, это может быть поддержка семьи – то эти мотивы помогают определять приоритеты по различным вопросам.

В первом исследовании, 52 участника (студенты) из Чикагского университета участвовали в переговорах обе группы участников. Им предлагалось задание в виде ситуации покупке и продажи мотоцикла, кроме этого участникам устанавливали предпочтения и приоритеты, которым они должны были следовать в процессе переговоров. Для оценки эффективности использовалась шкала с максимальным количеством в 1000 баллов. Переговорщики, которые были далеко друг от друга, заработали в среднем по 955 баллов по сравнению с теми, кто общались рядом друг с другом, они набрали в среднем по 825 балла. Баллы, заработанные участниками переговоров, основывались исходя из уровня компромисса между ними, с учётом высокого и низкого уровня приоритетов.

Во втором исследовании, приняло участие 76 студента бакалавриата Техасского университета в Остине.

Читать статью полностью на profkariera.ru

Консультирование по вопросам карьеры

Карьера играет важную роль в жизни каждого человека. Образование и многие другие факторы создают нам возможности, которые продвигают Вашу карьеру вверх. Консультирование по вопросам карьеры - другая движущая сила, которой отводится своя особая роль

Многочисленные перспективы развивались в различных областях профессиональной деятельности. У людей появился широкий выбор для того, что бы сделать успешную карьеру. Но с другой стороны, огромный выбор приводит к неразберихе, и людям необходима помощь в выборе правильной карьеры. Карьеры, которая будет соответствовать их интересам, навыкам и индивидуальным особенностям. Для этого можно воспользоваться услугами профессионального консультанта или профессионального советника, чтобы понять, какую профессиональную область или деятельность можно выбрать для себя, чтобы создать успешную карьеру, опираясь на Ваши навыки и индивидуальные особенности.

Консультирование по вопросам карьеры – огромная область деятельности, которая предлагает людям помощь в выборе правильной карьеры, опираясь на их личные интересы, индивидуальность, навыки и ценности. Люди, которые практикуют карьерное консультирование, называют себя либо профессиональные советники, либо консультанты по вопросам карьеры. Консультирование по вопросам карьеры включает в себя карьерное сопровождение, планирование карьеры, стратегии обучения и развития, а так же профориентация.



Оценка индивидуальности

Профессиональные советники предварительно проводят некоторые тесты, чтобы понять Ваши личностные особенности и индивидуальность. Эти тесты состоят из различных вопросов, которые помогут профконсультанту понять, какая область деятельности Вам близка, сформировавшиеся  навыки, ценности, и какую карьеру Вы хотите. В этих тестах нет правильных или не правильных ответов, эти тесты всего на всего метод выражения Вашей индивидуальности.

Различные типы карьерных тестов, которые определяют Ваши интересы, индивидуальность, мотивы и способности, помогают карьерному консультанту лучше понять Ваши карьерные интересы, даже те, которые Вы не осознаёте. Каждый тест разработан таким образом, чтобы консультант смог получить соответствующую информацию, которая поможет предоставить Вам обратную связь о Ваших индивидуальных особенностях и в конечном итоге гарантирует Ваш карьерный успех.

Читать полностью на profkariera.ru

Корректирующее предубеждение

Описание

Когда мы думаем, что видим в других предубеждение (или пытаемся это увидеть), то все наши усилия, направленные на нейтрализацию этого предубеждения, но оно быстро исчезает, когда мы замечаем противоположное предубеждение.

Таким образом, люди, которые пытаются казаться "политически правильными" в конечном итоге нарушают свои собственные правила равноправия.

Еще одной сложной ситуацией, в которой происходит корректирующее предубеждение, когда жюри делает акцент на дополнительные доказательства, которые в свою очередь признаны неприемлемыми или они явно уравновешивают с противоположным мнением.

Исследования

Петти и др. (1998) (Petty et al (1998)) провёл опрос среди испытуемых, изучая избегание предубеждения во время разговора с приятным или неприятным человеком и влияние предубеждения на принятие решения в условиях, когда собеседник прикладывает усилия убедить испытуемого в чём-либо. Испытуемые больше всего верили усилиям убеждения, если их собеседником оказывался симпатичный им человек.

Пример Читайте на profkariera.ru

Жестикулирование во время разговора помогает изменять ваши мысли

Мы знаем, что порой почти невозможно говорить без жестикуляции руками. Учёные предполагают, что эти жесты очень важны для людей. Жесты служат визуальной подсказкой для нас, и новая теория предполагает, что жестикуляция может нам помочь менять наши мысли в процессе активного обучения.

Учёные, психологи из Чикагского университета Шан Бейлок (Sian Beilock) и Сьюзен Голдин-Медоу (Susan Goldin-Meadow) объединили два своих направления исследований: работа Бейлок направлена на изучение того, как мысль влияет на действие, а работа Голдин-Медоу – влияние мысли на жест. После совместного обсуждения организованное Эдом Динером (Ed Diener), основателем и редактором журнала Перспективы психологической науки (Perspectives on Psychological Science), эти две женщины – учёные объединили свои усилия, чтобы посмотреть, как жест и действие влияет на мысль.

Данное исследование, опубликовано в журнале Психологическая Наука  (Psychological Science), официальном журнале Ассоциации психологических наук. Бейлок и Голдин-Медоу предлагали добровольцам решить проблему, известную как Башня Ханоя. Это игра, в которой испытуемые должны перемещать сложенные один на другой диски, с одного гвоздя на другой. Когда они заканчивали, этот испытание добровольцев проводили в другую комнату и попросили их объяснить, как они это делали.(Оказалось, что это практически невозможно объяснить без использования рук.) Тогда добровольцам предлагали ещё одну аналогичную задачу. Но немного изменённое, а именно для некоторых испытуемых, вес дисков тайно меняли, например самый маленький диск, который легко весил, делали его самым тяжёлым, так что его можно было передвинуть только двумя руками.

Читать полностью на profkariera.ru