Описание
Когда мы вкладываем большие усилия в какое-либо дело, мы часто отказываемся выйти из него из-за того, что боимся потерять ещё больше, т.е. если "спрыгнуть с корабля" сейчас, то отказ от продолжения выполнения задачи может привести к большим потерям, чем продолжение борьбы. Потенциальное не принятие и не понимание того, что мы совершаем ошибку, держит нас в слепой надежде на лучшее.
Пример
Людям, которые инвестировали часть своих сбережений в акции компаний, в ситуации резкого падения акций, свойственно думать и надеяться, что акции вот-вот пойдут вверх и их прежняя цена восстановится.
Как это использовать?
Создавайте такие ситуации, при которых люди будут брать на себя много маленьких и легких обязательств. А когда они попытаются, неожиданно выйти из дела, напомните им о взятых на себя обязательствах.
Защита
Думая о выходе из какого-либо дела, сосредоточьтесь на будущих затратах и преимуществах, взвесьте и оцените плюсы и минусы последствий, а не зацикливайтесь на прошлых инвестициях.
Ссылки
Arkes и Blumer (1985)
Читайте дополнительно к данной статье:
Теории о принятии решений
Обязательство
Внутренний конфликт
Инвестиции
Затраты
PROFKARIERA
Комментариев нет:
Отправить комментарий